Salarié ou gérant ayant une activité en rapport avec les marchés publics.

Cadres commerciaux, chargés de clientèle, interlocuteurs techniques, directeurs.

Toute personne souhaitant travailler avec le secteur public

Connaître le domaine des marchés publics et sa réglementation , Avoir déjà répondu à des appels d’offres ou avoir suivi la formation REPONDRE AUX APPELS D’OFFRES

Disposer de leviers pour optimiser le taux de transformation de son activité commerciale

dans le secteur public

Cette formation est animée par un expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Rédiger un mémoire technique

Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur

• La présentation générale du document (apparence, clarté…)
• La structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction, le
• contenu
• Les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• Comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les prestations supplémentaires
• éventuelles ?
• Les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• Les aspects commerciaux de l'offre et les risques encourus lors de l'exécution du marché
• Les aspects contractuels de l'offre

Améliorer son dossier

• Rendre l'offre attractive
• Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note) son offre

Optimiser son organisation de bout en bout

• Analyser son organisation, de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la
• concurrence (publicité) à la remise des offres
• modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de
• logigramme
• analyse et optimisation en commun
• Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
• savoir-faire et faire savoir commercial
• caractériser ses objectifs et en déduire une stratégie commerciale

Comprendre comment son offre sera perçue

Les critères de choix des offres

• le critère du prix
• le critère de valeur technique de l'offre
• les sous-critères éventuels
• la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
• le critère environnemental
• le critère du délai d'exécution
• les autres critères utilisables par l'acheteur

a) Les modalités de sélection des offres par les administrations

b) Détermination de la meilleure stratégie de réponse pour être sélectionné dans le

cadre d’une consultation

• cas d’un contenu imposé
• cas d’un contenu non imposé

ÉTUDE DE CAS sur la base d'un mémoire technique. Les participants proposeront

des pistes d'amélioration sur le fond et la forme

Techniques pédagogiques :

Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de

nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques

rythment cette formation.

Une pédagogie active et personnalisée et une méthode participative basée sur les échanges d’expériences.

Ressources pédagogiques :

Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation.